Opgemerkte nieuwkomers in investeringsland

Yves De Koster (47) en Philip Walravens (30) leerden elkaar kennen bij Cushman & Wakefield. Vandaag leiden ze vanuit een statig pand in de Brusselse Molièrelaan hun eigen investeringsbedrijfje.

De intrede van Tribeca Capital Partners op de vastgoedinvesterings- markt is niet onopgemerkt voorbijgegaan. In een dik jaar tijd kocht het Brusselse bedrijf een twintigtal gebouwen. Totale oppervlakte: ongeveer 75.000 vierkante meter. Gezamenlijk waarde: zo’n 215 miljoen euro. In de editie 2007 van de InvestorsDirectory van de vastgoednieuwsbrief Expertise en vastgoedadviseur CB Richard Ellis prijkt Tribeca als hoogste nieuwkomer op de 34ste plaats.

TRENDS. Voor alle duidelijkheid: Tribeca investeert niet voor eigen rekening.

PHILIP WALRAVENS (TRIBECA). “Klopt. We hebben vier belangrijke opdrachtgevers, toevallig allemaal Ieren. Bij die vier zit onder meer de Ierse familie die het kantoorgebouw Kortenberglaan 172 in de Leopoldwijk kocht. En we hebben sinds kort ook een mandaat van een Ierse groep die met Amerikaans geld op de Europese vastgoedmarkt investeert. Ze zijn alleen geïnteresseerd in de grotere vastgoedobjecten. Het gaat dan om investeringen van minimaal 150 miljoen euro. In die categorie is er helaas weinig aanbod en veel concurrentie.”

YVES DE KOSTER (TRIBECA). “Eigenlijk spelen we op hetzelfde terrein als de Bank of Ireland. Met dat verschil dat zij een duizendtal klanten hebben en wij het bewust beperken tot enkele investeerders. Ons uitgangspunt is ook anders. De Bank of Ireland zoekt een product en stelt het vervolgens voor aan geïnteresseerde klanten. Wij vertrekken vanuit de vraag van de klant en gaan in functie daarvan op zoek naar een geschikt product.”

De interesse voor investeringen in vastgoed is overweldigend. Kunnen de traditionele adviseurs niet meer volgen?

DE KOSTER. “We stelden beiden vast dat privé-investeerders nood hadden aan een objectieve en meer actieve begeleiding. Ze zijn namelijk geen vastgoedspecialisten. Bovendien opereren ze veelal op een markt waar ze de gebruiken en regelgeving niet van kennen. Tribeca begeleidt de investeerders in het hele proces: van het zoeken van een geschikt investeringsobject over de due diligence, de financiering en de onderhandeling tot de closing.”

WALRAVENS. “Begrijp ons niet verkeerd: we doen dat hele traject niet op ons eentje. Al dat advies is aanwezig op de markt. Maar het zit verspreid over verschillende partijen: je hebt de makelaars, de advocatenbureaus, de financieringteams van de banken, de fiscale consultants enzovoort. Wij vormen de schakel tussen die verschillende specialisten. En wij zijn het single point of contact voor de privé-investeerder. Tribeca beheert de investeringen ook. Het is meestal zo dat elk gebouw in een aparte vennootschap wordt ondergebracht. We zijn in elke vennootschap bestuurder. Op die manier nemen we ook verantwoordelijkheid voor onze investeringen: we blijven verbonden met de gebouwen die we aan onze klanten hebben aangebonden.”

Vier klanten in de portefeuille, is dat op termijn houdbaar?

DE KOSTER. “Op termijn willen we onze klantenbasis wel verbreden, maar het aantal opdrachtgevers zal hoe dan ook beperkt blijven. Kwaliteit krijgt voorrang op kwantiteit.”

Op één gebouw in Luxemburg na kocht Tribeca uitsluitend vastgoed in België. Is de Belgische vastgoedmarkt dan zo interessant?

WALRAVENS. “Het is natuurlijk de markt die we het beste kennen. Maar er heeft ook wat toeval meegespeeld. We gaan op zoek naar opportuniteiten in de Benelux en Frankrijk. Waarom die landen? Twee redenen: nabijheid en het taalvoordeel. Je moet de lokale taal perfect beheersen wil je in vastgoed zaken doen. Maar we kijken toch in de eerste plaats naar de kwaliteit van het product. Als dat goed zit, maakt het niet zo’n groot verschil of het pand in Frankrijk, België dan wel Nederland ligt.”

Laurenz Verledens