“De EBA zorgt nu voor een rush”

Vermogensbeheerder Petercam trok Lode De Vrieze aan om nog meer klanten en vermogen aan te trekken. De fiscale amnestie steekt een handje toe.

Als Lode De Vrieze (47) over schermen praat, dan heeft de nieuwe bestuurder van vermogensbeheerder Petercam het niet over het ontelbare aantal computerschermen dat op het bureau van een beursmakelaar staat te flikkeren. Hij spreekt over de sportdiscipline waarbij mannen en vrouwen in witte pakken elkaar te lijf gaan met een degen. De Vrieze: “Ik doe die sport heel graag. Het vergt een grote concentratie.”

Lode De Vrieze speurde tot in september nog naar klanten en hun geld voor BNP Paribas Private Bank, maar doet dat voortaan dus voor Petercam. “Het is onze ambitie om het marktaandeel in heel België op te voeren. Dit jaar hebben we al honderden miljoenen euro’s aan new money aangetrokken.”

Het zijn trouwens prettige dagen voor de vermogensbeheerders. Dankzij de eenmalige bevrijdende aangifte (EBA) stroomt er vanuit het buitenland nogal wat geld binnen. De Vrieze: “De toevloed van geld door de EBA is enorm. De grote bedragen maken nu hun opwachting en ook de moeilijke dossiers komen pas nu naar boven. We merken bovendien dat er officieel geld vanuit het buitenland terugkeert.”

Hoe wil De Vrieze nieuwe klanten aantrekken? “We willen verder doorstoten in de groep van de bedrijfsleiders en familiale aandeelhouders van bedrijven. Dan is er natuurlijk ook de klassieke belegger. We speuren actief naar mensen die meer dan 1 miljoen euro te beleggen hebben, maar iemand met 250.000 euro zullen we ook met open armen ontvangen.”

Lode De Vrieze is als jurist gevormd aan de KU Leuven en deed er een jaar marketing bij aan de Vlerick-school. Hij begon zijn carrière bij Bank van Breda en opende de kantoren in Gent en Kortrijk. Daarna trok hij naar Paribas Luxemburg om er de commerciële organisatie te versterken. Na de fusie tussen BNP en Paribas keerde hij terug naar België om hier de private banking-tak van de fusiebank uit te bouwen. “Maar de retailbusiness van BNP begon zwaarder door te wegen in de groep. Ik had het gevoel dat de aandacht voor maatwerk en voor het belang van de klant als startpunt verslapte. Bij Petercam vond ik die waarden terug.”

Lode De Vrieze (47).

Wordt: bestuurder bij Petercam.

Vrije tijd: schermen, tuinieren, koken.

D.K.

“De grote bedragen maken nu hun opwachting, en ook de moeilijke dossiers komen pas nu naar boven.”