Groothandelaar in verzekeringen

Het worden drukke tijden voor verzekeringsmakelaar Verspieren, gespecialiseerd in nichebedrijven en dito markten. Op het programma staan een acquisitie in Brussel, nieuwe aanwervingen en een interne groei van 10 %.

De Franse verzekeringsmakelaar Verspieren wil in België de zaken wat steviger aanpakken. Het bedrijf bezit in ons land al een kleine dochteronderneming, die drie jaar geleden het Antwerpse bedrijf Asseurop overnam. Bernard Schöller is de nieuwe gedelegeerd bestuurder en komt uit de makelaarswereld. Zijn opdracht: op de Belgische markt een stek innemen tussen de kopstukken van de sector (onder meer Marsh, Aon, Van Breda en Gras Savoye) en de kleine zelfstandige makelaars.

Verspieren, dat in 1880 in Frans-Vlaanderen werd opgericht, heeft zijn familiale karakter en zijn zelfstandigheid nooit opgegeven. In 1970 koos het voor een rol als multigespecialiseerd makelaar ten dienste van bedrijven. Het ontwikkelt traditionele activiteiten (schade, burgerlijke aansprakelijkheid, employee benefits, bouw, transport, kredietverzekering), maar het heeft ook een leiderspositie veroverd in diverse nicheactiviteiten zoals de vastgoedprofessionals, de bouw, de verzekering van medisch ziekenhuismateriaal, het verliezen van de licentie bij boordpersoneel en de verzekering van beveiligingsbedrijven.

Voor particulieren (onder wie een flink percentage bedrijfsleiders) ontwikkelt Verspieren een activiteit als groothandelaar in verzekeringen, en heeft het zich gespecialiseerd in uit het buitenland afkomstig en transnationaal personeel.

Het bedrijf, dat momenteel dertig mensen in dienst heeft, wil zich versterken door nieuwe commerciële en technische medewerkers aan te werven. Met vier vestigingen in België (een hoofdzetel in Antwerpen, kantoren in Luik en in Oost- en West-Vlaanderen), bestrijkt Verspieren zo goed als alle activiteitenzones van zijn klanten… behalve Brussel. “Het leeuwendeel van de grote bedrijven heeft zijn hoofdzetel in Brussel, en dus is het noodzakelijk dat ook wij daar aanwezig zijn,” beseft Schöller, die zijn voorkeur voor een aankoop niet onder stoelen of banken steekt. Bovendien wil Verspieren België in 2004 een interne omzetgroei van 10 % boeken. Het worden drukke tijden.

Martine Maelschalck

De opdracht: een stek innemen tussen de kopstukken en de kleine zelfstandige makelaars.