TROUW BUITENSHUIS

Grote industriële bedrijven besteden steeds meer uit. Kleine speler PMC, die metaalconstructies levert, paait hen met trouwe partnerships.

Inspelen op de steeds maar toenemende uitbesteding door stevige partnerships met de opdrachtgevers. Dat is het succesvolle recept van de nv Pauwels Metal Construction, kortweg PMC. Het bedrijf uit Zedelgem levert metaalconstructies voor de industrie. Toelevering, van onderdelen tot volledige machines, gebeurt op maat van de klant.

“We zijn geen pure toeleverancier voor de laagste prijs. We leveren een flinke toegevoegde waarde en dat vergt technische competentie,” beklemtoont gedelegeerd bestuurder Jan Pauwels. “We helpen mee de machine besturen van de klant, we werken aan de technische verbeteringen. Op die manier worden we vaste partners die op lange termijn meedenken. We maken liever 65 % dan 5 % van de machine. Zo niet moet je te veel rekening houden met prijsvorming.”

PMC is in diverse sectoren actief : landbouw, textiel, chemie, transport en de grafische sector. PMC levert bouwpakketten van samengestelde onderdelen, met gemiddeld 150 deelcomponenten per geleverde combinatie. De klant kan het bouwpakket meteen in zijn machine inpassen, want de kwaliteitscontrole van de onderdelen wordt al bij PMC uitgevoerd. Stiptheid en just-in-time-levering wordt vanzelfsprekend steeds belangrijker. “De gemiddelde leveringstermijn bedraagt vier weken. Sommige klanten willen zelfs leveringen binnen een precies bepaald uur.”

De diverse toepassingen op maat van de klant vergen een uitgebreid productieapparaat. In het startjaar 1992 investeerde Jan Pauwels 27 miljoen frank in een nieuw bedrijfsgebouw op het industrieterrein Schatting. In 1995 werd 26 miljoen geïnvesteerd in nieuwe machines. Dit jaar staat nogmaals 20 miljoen op het programma. In het atelier pronkt een gloednieuwe, volautomatische gecombineerde pons- en lasermachine. Naar eigen zeggen is PMC de eerste die met deze machine in België uitpakt. Ook het automatische, verticale magazijn voor staalplaten tot 80 ton, is een bijzonder technisch snufje. “Het machinepark voldoet aan elke vraag van de klant,” weet Jan Pauwels. “Maar we doen natuurlijk het liefst seriewerk, om het productieapparaat te laten renderen.” Series van 1000 stuks per order zijn een gemiddelde, wat volstaat om de machines af te schrijven. De vijftien werknemers van PMC haalden vorig jaar een omzet van 60 miljoen frank. Grote bedrijven zijn goed voor 80 % van de opdrachten, de export bedraagt 5 % en gaat integraal naar Duitsland.

JAN PAUWELS (PMC) We maken liever 65 % dan 5 % van de machine.