ZWEREN BIJ GUTENBERG

Hoe geraakt men met een oubollig, weinig innovatief product in de top-100 van de meest rendabele Belgische bedrijven ? Kijk naar het Brugse Walleyndruk.

Een oubollig, niet innovatief product. Zo omschrijft zaakvoerder Herman Walleyn van nv Walleyndruk het eigen fabrikaat. “Wat wij maken, zwartwit-boekproductie, is niet evident. Vergelijk het met monochrome beeldschermen. Ik geloof nog in zwartwit-televisie, ook al schreeuwt de markt om kleur.”

Die rotsvaste overtuiging loont. Sinds 1987 specialiseerde Walleyndruk zich in zwartwit-boekproductie. Het bedrijf groeide inmiddels uit tot marktleider, in Vlaanderen en Brussel, binnen de nichemarkt. In 1981 werd met acht werknemers een omzet van 15 miljoen gehaald. Vandaag stevent de Brugse drukker af op 150 miljoen omzet met 30 werknemers. “Wij behoren tot de 100 meest rendabele bedrijven uit de Trends Top 30.000. 1996 was een uitzonderlijk goed jaar, met een cashflow van 27 miljoen op een omzet van 140 miljoen.”

Walleyndruk maakt zwartwit-prijslijsten, -handleidingen, -proefschriften, -brochures, -romans, -juridische teksten enzovoort. Het bedrijf onderscheidt zich van de concurrenten door de volledige specialisatie in de éne druktechniek. De drie indentieke grootformaatpersen maken lage omsteltijden mogelijk. Zelfs bij formaatwisselingen is er nauwelijks tijdverlies. De clichés kunnen bovendien filmloos naar de plaat. “Door het uitschakelen van die tussenstap kunnen wij de prijzen nog eens met 10 tot 15 % drukken.” Walleyndruk drukt dagelijks tien titels, goed voor een kwart miljoen verschillende pagina’s per jaar. Het break-evenpunt bevindt zich op een jaarvolume van 40.000 pagina’s.

Snelle, flexibele machines worden steeds belangrijker. Een kwarteeuw geleden kreeg een drukker vier maanden om een werk te drukken en te binden. Tien jaar geleden was dat een week ; vandaag maakt Walleyndruk bestellingen binnen het etmaal. “We houden het volledige procédé in huis. Niet alleen het drukken, maar ook het naaien, vouwen en inbinden van de werken. Terwijl we nog drukken, kunnen we reeds een deel van de boeken afwerken.”

De gemiddelde oplage van een boek bedraagt minder dan 1000 exemplaren. Maar de flexibele kmo blijft ook bij 100 stuks nog concurrentieel. 80 % van de klanten-uitgevers bevindt zich in de driehoek Antwerpen-Leuven-Brussel. Volgens Herman Walleyn is het 100 % familiebedrijf, dat in 1996 de 75ste verjaardag vierde, vooral bekend om de betrouwbare leveringen. “We zijn door de jaren heen een constante, een fundament geworden.”

HERMAN WALLEYN (WALLEYNDRUK) Ik geloof nog in zwartwit-televisie, ook al schreeuwt de markt om kleur.