INFORMATICA. VOELING MET DE MARKT

Ab van Marion (39) maakt zich sterk dat het kan : Wang Benelux terug op het groeipad brengen. Wang heeft nieuwe doelstellingen en nieuwe produkten. Het is van hardwarebouwer geëvolueerd tot een softwarehuis dat gespecializeerde bureauticadiensten aanbiedt. Dat is een hele ommekeer sinds het met schulden overladen een tijdlang onder een konkordaat moest schuilen en ook in België zwaar moest afslanken.

Ab van Marion, Nederlander, is een oude rot in het vak. Na studies ekonomie en fiskaal recht begint hij bij een verzekeringsmaatschappij, maar komt al snel in de informatica terecht. Bij Datapoint, toen een bekend fabrikant van minicomputers, wordt hij in 1983 tot “Verkoper van het Jaar” gelauwerd. Datzelfde jaar wordt hij sales manager bij Marathon Computers, waar hij een team van 12 personen leidt. Daarna beslist hij zijn eigen bedrijf op te richten, Maratrend International BV, dat management consultancy aanbiedt en marktonderzoeken uitvoert.

In 1988 vervoegt Ab van Marion Progress Software, waar hij het van managing director van de Nederlandse afdeling brengt tot operations director Europe. Vandaar stapt hij, eind 1993, over naar Informix Software BV, waar hij algemeen direkteur wordt. Informix is, net als Progress, een specialist in databases, zodat Ab van Marion nu kan terugkijken op acht jaar ervaring in softwarebedrijven. Bij Wang volgt hij Malachy Smith op, die het bedrijf verliet.

“België en Nederland zijn twee erg verschillende landen, ” schetst Ab van Marion zijn delikate positie als manager van een Benelux-bedrijf, “we mogen nooit uit het oog verliezen dat de mensen hier een heel andere mentaliteit hebben. ” De Belgische markt is volgens hem veel konservatiever dan de Nederlandse. Van Marion wil de sales en marketing-sektor binnen Wang verder uitbouwen, omdat die volgens hem “weinig ontwikkeld” zijn.

In zijn vrije tijd pendelt deze rekreatieve tennisser en voetballer tussen Brussel en Nederland, naar zijn vrouw en kinderen. “Op zaterdag ben ik trainer van het veldhockeyteam van mijn twee dochters. “

Van Marion meent dat het te vroeg is om over suksessen te praten, maar hij reageert ad rem als het over de perspektieven van Wang gaat. “Wang zal van zich laten horen ! Wij zijn springlevend en terug in de running ! ” laat hij weten. “Geef ons drie of vier jaar, en dan zult u de eerste resultaten merken. “

Ab van Marion werd bij Informix geheadhunt door het Belgische bureau Team Search. “Ik heb de uitdaging aangenomen omdat ik in het strategisch beleid van Wang geloof, ” getuigt de nieuwe algemeen direkteur.

AB VAN MARION (WANG BENELUX) Nieuwe general manager met een sterk verkopersinstinkt.