ZO LIGGEN DE GSM-KAARTEN

De liberalisering van de telefoonmarkt zorgt bij Heynen uit Houthalen voor een continue groei tot na de eeuwwende.

Een 100% Nederlandse dochter, maar met een volledig Belgisch beleid. Zo willen ze het graag gezegd hebben bij de nv Heynen uit Houthalen, een bedrijf dat sinds 1961 in België actief is.

De naam verwijst naar Leon Heynen, die in 1951 in Nijmegen zijn zaak oprichtte. Vandaag is zoon Rudy Heynen de eigenaar. Het bedrijf verdeelt in de Benelux producten van vijftig bedrijven, steeds voor elektronisch gebruik. De belangrijkste producenten zijn het Duitse Orga en het Deense Vivild. “Het Belgische filiaal voert een volledig onafhankelijk beleid,” beklemtoont managing director Jos Jorissen. “Heynen levert de nodige toegevoegde waarde. Van onze negentien werknemers zijn er acht ingenieurs. We leveren de hele engineering bij de producten die wij leveren. We werken pas mee met een project als we minimum 70% van onze merken daarbij kunnen gebruiken.”

Die drang naar creativiteit levert een brede waaier op van toepassingen. Veertig procent van de omzet, vorig jaar 400 miljoen frank, gaat naar producten voor de GSM-markt. Heynen noemt zich bijvoorbeeld “lichte marktleider” voor zogenaamde protocoltesters, meetapparatuur die de verbinding tussen GSM-masten verzorgt. Daarnaast levert Heynen eveneens de geheugenmodule, de Sim-kaart voor de toestellen van Proximus. Ook de bijbehorende pay & go-kaart wordt in Houthalen ontwikkeld. “Onze toegevoegde waarde steekt in het beveiligen van de pay & go-kaart,” zegt Jorissen. “Bovendien ontwikkelden we een strategisch partnership met Belgacom, want we denken mee met de marketing- en reclameacties.”

De markt van de telecommunicatie blijft voor Heynen stevig groeien, wat zich vertaalt in een jaarlijkse omzetstijging met 30%. Voorlopig is Belgacom de enige klant. “Maar de liberalisering van de telefoonmarkt brengt vele nieuwe, potentiële klanten,” verbreedt Jos Jorissen al de actieradius. Andere toepassingen binnen het veld van de telecommunicatie zijn protocoltesters voor Internet-toegang, betaalverkeer, of ISDN-lijnen.

Een totaal andere activiteit zijn de halfgeleiders, specifiek voor de grootindustrie. Op de referentielijst prijken namen als Alcatel, Barco, Siemens. “Het gaat steeds om grote volumes. We werken met onze klanten tot in het detail. Want we hebben niet de middelen, noch de wens, om een groots distributieapparaat op te zetten.” Steeds weer beklemtoont Jos Jorissen hoe Heynen “een niche binnen de nichemarkt” ambieert.

Een derde belangrijke activiteit is dan ook de radiocommunicatie. De volledige automatisering van de nachtuitzendingen van Radio 2 werd in Houthalen uitgedokterd. Ook de digitale radio-uitzendingen van VRT, die einde 1998 zouden opstarten, werden technisch mogelijk gemaakt door Heynen.