‘Wij bieden consultants zekerheid’

Matthias Eraly begon zijn carrière bij Hays, waar hij vooral IT-profielen rekruteerde. “Maar eigenlijk wilde ik in de sales”, legt hij uit. Zo vertrok hij in 2014 naar Elmos, om er accountmanager te worden. Een volgende etappe bracht hem bij Realdolmen, waar hij ook verantwoordelijk was voor sales. “Ik verkocht onder andere Microsoft CRM in Nederland”, vertelt hij. Tot hij terugkeerde naar Elmos, om ElmosExpert te leiden.

Waarom die terugkeer?

MATTHIAS ERALY. “Ik weet dat dat niet vanzelfsprekend is. Zeker in de sales is zo’n terugkeer uitzonderlijk. Maar mijn relaties met Elmos zijn altijd prima gebleven, dus dat was geen hinderpaal. Dat ik in alle vrijheid het businessplan van ElmoExpert mocht opstellen, gaf de doorslag. Het was tijd voor iets anders. Ik had het gevoel dat ik het in de sales wel ongeveer gezien had. We veranderen het geweer volledig van schouder.”

Wat houdt die verandering in?

ERALY.“Het uitgangspunt is dat de relatie tussen bedrijven en de consultant vaak wat scheef zit. Je blijft een externe kracht, zelfs als de samenwerking een langetermijnkarakter krijgt. Je leert het bedrijf onvoldoende kennen en er zijn geen doorgroeimogelijkheden. Die nadelen willen wij wegwerken. De kern van mijn businessplan is het try-and– hire-principe. Na één jaar, ofwel 210 werkdagen, wat volstaat om elkaar te leren kennen, krijgt het bedrijf de kans de consultant vast aan te werven. Uniek is dat de consultant bij ons een vaste arbeidsovereenkomst van onbepaalde duur krijgt, wat hem zekerheid biedt. Wij houden ons afzijdig van het gesprek dat onze klant na één jaar heeft met de kandidaat. Zit het snor, dan krijgt hij daar een arbeidscontract aangeboden. In het omgekeerde geval gaan wij weer met de consultant aan de slag en zoeken we een alternatief.”

Hoe blikt u op dit eerste jaar terug?

ERALY.“Het viel me op dat rekruteren soms gebeurt met oogkleppen op. Te vaak wordt gewerkt met een lijst van kwalificaties, wat het vinden van de juiste profielen vaak bemoeilijkt. Ik geloof vooral in de motivatie van kandidaten. Wat drijft hen? Vaak vind je bij gemotiveerde mensen ook de wil om bij te leren en opleidingen te volgen.”

Wat zijn de volgende stappen?

ERALY. “Het tempo aanhouden, en het misschien zelfs versnellen. Ik ben helemaal alleen begonnen, nu werken we met een ploeg van zes mensen. Onze kennis en expertise kregen we via Elmos mee. Dat is een IT-bedrijf pur sang. Maar ik vraag me af of ElmosExpert de zaken niet ruimer kan zien. We kunnen ons concept evengoed opentrekken naar andere sectoren, bijvoorbeeld hr- of marketing.”