Met SAP de Mont Ventoux op

Redactie Trends

16-08-2007, 00:00 Bijgewerkt op: 20-07-2022, 07:53

De marktleider in software voor bedrijfsbeheer, SAP, steekt een tandje bij met de reorganisatie van zijn Belgische distributie. Danny Van Heck heeft er de conditie voor.

Hij koestert zijn SAP Run for Fun-shirt en zoekt inspiratie tijdens duurlopen in het Meerdaalwoud. Met Danny Van Heck (42) heeft SAP Belgium een ander type gedelegeerd bestuurder dan de Turks-Franse Hakan Yüksel, die verhuisd is naar SAP Zwitserland. Yüksel, een kunst-, golf- en zeilliefhebber, had een internationale achtergrond, was getrouwd met een Oostenrijkse en had in de VS, Groot-Brittannië en Duitsland gewerkt. Van Heck, afkomstig uit Vilvoorde, is uitgesproken Belgisch, hoewel hij na studies handelsingenieur bedrijfsinformatica (KU Leuven) voor een jaar als werkstudent naar Canada trok. Hij is ook bijna een one company man. Bij SAP Belgium kwam hij veertien jaar geleden, net toen SAP zich buiten de mainframesoftware waagde. “SAP had hier 35 werknemers en één productlijn voor één type klant,” zegt Van Heck, die voordien op het coördinatiecentrum van Philips in Brussel aan de slag was.

Bij SAP Belgium speelde Van Heck een indrukwekkend aantal rollen: consultant, projectmanager, productmanager, consultancymanager, consultancy director, sales director en vandaag managing director. “Ik weet wat het betekent om consultant te zijn, verkoper, hoe het voelt voor een klant om in een escalatiefase te zijn tijdens een project,” zegt Van Heck, die onder meer aan de Limburgse Vinyl Maatschappij, een vroege klant, goede herinneringen overhoudt.

Van Heck is getrouwd, heeft twee dochters en leidt nu ongeveer 220 werknemers. “De timing is ideaal,” vindt hij. SAP splitste zich een half jaar geleden doorheen Europa op in twee verkooporganisaties, één voor grote en één voor middelgrote en kleine bedrijven. Die herschikking wordt nu meteen ook in België doorgevoerd. Behalve een nieuwe topman, heeft SAP Belgium nu ook twee nieuwe verkoopdirecteuren: Lawrence Steeman voor grote bedrijven en Henk De Metsenaere voor kmo’s. Er is ook een COO bijgekomen, Jan Steukers, een nieuwe functie. Allemaal interne promoties. Bij zijn voornaamste concurrent staat Van Heck tegenover een oude bekende. Hij verkocht nog SAP-diensten aan Microsoft Beluxtopman Philip Vandervoort, toen die chief information officer van InBev was.

Van Heck fietst en loopt de marathon in drie uur en één minuut. Niet goed genoeg, vindt hij zelf. “Vóór mijn 45ste moet ik onder drie uur geraken.”