March ontwikkelde een applicatie die bedrijfsvastgoed koppelt aan de beste mogelijke huurder of koper. Het techbedrijf begeleidt ook kmo’s die een geschikt bedrijfspand zoeken.
Wat doet het bedrijf?
“We hebben elk bedrijf in ons land in kaart gebracht”, zegt Philippe Meire, de oprichter van March. “Aan al die locaties hebben we vijftig geografische en sociaaleconomische parameters gekoppeld, zoals de afstand tot de dichtstbijzijnde snelwegoprit, het meest nabije stadscentrum en de densiteit van concurrerende bedrijven. Op basis daarvan zoekt ons algoritme patronen, die we kunnen gebruiken om te detecteren welk type bedrijf uit welke sector het best past bij een nieuw of vrijgekomen pand.”
Hoe vermarkt March die applicatie?
“Wij werken voor vastgoedinvesteerders en ontwikkelaars. Stel dat zij een kantooromgeving van 1500 vierkante meter ter beschikking hebben op de Kortrijksesteenweg in Sint-Martens-Latem. Dan becijfert onze tool bijvoorbeeld dat dat type pand het best aansluit bij een bank. Er wordt automatisch een lijst gecreëerd die de banken rangschikt in volgorde van wie er het best zou passen. De bank bovenaan op de lijst kan dan worden benaderd met een voorstel op maat. En we kunnen met rationele en wetenschappelijke argumenten verduidelijken waarom dat pand op die locatie voor haar echt geschikt is.”
Hoe succesvol is de tool?
“Van de 100 bedrijven die we op basis van onze analyses contacteren, antwoorden er 70 binnen de drie weken. 10 procent daarvan plant een plaatsbezoek in. Dat is een hoog cijfer in het bedrijfsvastgoed. Daardoor wordt een nieuwe werkwijze mogelijk voor de sector, want in het wilde weg bedrijven opbellen met voorstellen heeft weinig kans op slagen. En bedrijven die een nieuwe of extra locatie zoeken om uit te breiden, kunnen we matchen aan het best passende beschikbare pand. Zodra we een pand aan een huurder of koper hebben gekoppeld en de overeenkomst ondertekend is, brengen we transactiekosten in rekening. Dat is ons verdienmodel.”
Wat zijn de plannen?
“We lanceren binnenkort verschillende regionale kantoren vanwaar we klanten en potentiële kopers en huurders in Vlaanderen, en later Brussel en Wallonië, zo gericht mogelijk proberen te helpen. Daarvoor zoeken we nog extra medewerkers. We zijn nu met zes mensen, dit najaar willen we uitbreiden naar tien. Over drie jaar willen we een grote Belgische speler in bedrijfsvastgoed zijn.”
Fout opgemerkt of meer nieuws? Meld het hier