EEN OOG VOOR WINST

Klein beginnen.

Zou het toeval zijn dat de wellicht binnenkort alomtegenwoordige Active Directory meteen ook een rol speelt bij de tarificatie van Windows 2000? Nieuwe licentievoorwaarden voorzien dat iedereen die zich authentificeert bij een Windows 2000-server voortaan ook een client access license ( CAL) moet hebben. Wie een Novell-server heeft, maar daarnaast een Microsoft Exchange e-mailsysteem gebruikt, zal in de toekomst twee cliëntlicenties behoeven: één voor Novell en een tweede voor Exchange – omdat het e-mailsysteem zijn gebruikers bij de Active Directory van Windows 2000 zal authentificeren.

Senior analist Alexa Bona van informaticaconsulent GartnerGroup legt de basis van de Microsoft-licentiestrategie uit: “In het begin biedt Microsoft een lage prijs en zeer soepele licentievoorwaarden. Naargelang Microsoft dan aan marktdominantie wint, zie je een hoop flexibiliteit verdwijnen. De catalogusprijzen verhogen niet zozeer, maar wel de totale kostprijs. Microsoft beperkt de gebruiksrechten, eist dat je een licentie per processor koopt, splitst soms zelfs bepaalde functies af om ze te herbenoemen tot een nieuw product.”

Op desktopgebied schatte een Gartner-simulatie uit 1998 voor een bedrijf met 5000 gebruikers de prijsstijging voor Microsoft Office over de periode 1996-2001 op 224%, ondanks een onveranderde catalogusprijs. Dat gebeurde door de wijziging van de ‘Terms & Conditions’ in de zogenaamde Select-contracten voor grote klanten. Alexa Bona: “Wij gaan er bij GartnerGroup in onze strategische planning van uit dat de kostprijs van Microsoft-software wel 50% per jaar kan stijgen dankzij dergelijke veranderingen in de Terms & Conditions van de licentiecontracten.”

Met grote bedrijven probeert Microsoft zogenaamde Enterprise Agreements te sluiten. De Landsbond van Christelijke Mutualiteiten is één van de eerste in België om dat ook effectief te doen. “Wij betalen een vast bedrag per jaar en per pc, upgrades inbegrepen,” zegt Guillaume Langenaken, verantwoordelijk voor de informaticacontracten bij de Landsbond. De prijs ligt vast voor drie jaar. “Net zoals we weten dat een werkplek zoveel frank per vierkante meter kost, kunnen we nu zeggen dat informatica zoveel frank per dag kost.” Ook voor Microsoft zijn er voordelen: de Enterprise Agreements vervangen de aankooppieken bij een nieuwe release door een regelmatig huurinkomen.

Bruno Leijnse