DE VOLGENDE GOLF

Patrick “Trikke” Van Roey (41 j.) is weer op missie. Vier keer al zette hij zijn schouders onder buitenlandse producten in België, nu promoot hij voor het eerst een Belgisch product in het buitenland. Pionieren is de aard van deze boerenzoon uit Leefdaal, die informaticus werd aan het Rega Instituut in Leuven: hij ondersteunde in 1983 de eerste Wang-pc’s, was de eerste account manager van Oracle België, lanceerde hier Gupta (nu Centura) en trok in tien maanden de Belgische vestiging van het Nederlandse Prolin Software recht, net voor Jeroen Mol zijn bedrijf vorig jaar aan Hewlett-Packard verkocht. Zijn nieuwe project, via headhunter Heidrick & Struggles, was liefde op het eerste gezicht. “Dit is hèt,” zweert hij over Wave Research, waar hij als general manager international operations sinds zes maanden de distributie en verkoop onder handen neemt. Wave Research, gehuisvest in Kasteel Zorgvliet in St-Katelijne-Waver, wordt technisch gedreven door het duo dat in de jaren tachtig de middleware Sequelink ontwierp voor TechGnosis: R&D-directeur Jan Van Riel en voorzitter Paul Carpentier. In 1993 brachten zij FileWave uit, een tool voor softwaredistributie in Macintosh-netwerken. Drie jaar later begonnen ze aan wat provisoir e-Clip (zie Trends, 21 mei 1998), nu officieel FilePool is gedoopt. FilePool breekt radicaal met de gangbare systemen van informatieopslag, waarbij een bestand bewust een vaste plaats krijgt op een medium. “Met FilePool gooi je je front-office bestanden gewoon in de vijver,” zegt Van Roey. De verborgen FilePool Agent op je pc bewaart het spreadsheet uit je rapporteringstoepassing onder een unieke “e-Clip”-code op het netwerk. Wil je het later terug, dan klik je op – zeg – Verkopen april en FilePool haalt het op, ook al staat het intussen op een totaal andere server. Delen met een collega gebeurt door de e-Clip door te sturen, niet het bestand. Dat scheelt in databeheer en netwerkbelasting. Je bent ook zeker dat je bestand niet is gewijzigd of overschreven – anders verschilt de e-Clip.

“We gaan honderd procent voor indirecte distributie,” zegt Van Roey. Een twintigtal FilePool Application Partners – systeemintegratoren en applicatiebouwers – zijn volgens hem al gevonden. Hij noemt de technologie “een legodoos”. “Integratie is een kwestie van dagen. Training en customising zijn zero.” Het prijsmodel is de Gillette-filosofie: de FilePool Agent is gratis, voor het aanmaken van e-Clips moeten bij de partners tokens worden gekocht. Enkele belangrijke contracten, waaronder met een Duitse multinational, zijn al binnen. “Het is nu vooral een kwestie van personeel. België en Frankrijk zijn operationeel, de aanwervingen in Duitsland en de VS zijn begonnen, Groot-Brittannië is voor binnenkort,” zegt Trikke Van Roey.