AAN DE HAAK

Het Duitse Coronet is Belgisch marktleider voor kleerhangers. Doorgedreven dienstverlening en exclusieve modellen vermijden de prijzenslag met de andere grote jongens.

Tweeënhalf miljoen kleerhangers. Die heeft Jean Vincke in een magazijn in Wolvertem in voorraad. Jean Vincke is in België de commercieel verantwoordelijke voor het Duitse bedrijf Coronet, dat naar eigen zeggen met 56 % Belgisch marktleider is voor beugels. Die opmars is recent : in 1993 haalde Coronet een omzet van 16 miljoen, vorig jaar 65 miljoen. Dit jaar wordt de kaap van 100 miljoen bereikt.

“Coronet was al een kwarteeuw op beperkte schaal actief in België,” commentarieert Jean Vincke. “Maar Coronet had tot voor kort geen voorraad in België. De Belgische kledingproductie leeft hoofdzakelijk van loonconfectie. Opdrachten worden in laatste instantie doorgespeeld. Dat geldt dus ook voor de verschillende grondstoffen, zoals kleerhangers. Just-in-time leveren is dus zeer belangrijk. Maar 90 % van de beugels voor Belgisch gebruik wordt in het buitenland geproduceerd.” Coronet garandeert een 24-urenservice. Volgens Jean Vincke kan het magazijn in Wolvertem, met 2,5 miljoen stuks en 100 diverse modellen, alle vragen aan. Ook op zaterdag kan de klant er terecht. De 800 vierkante meter grote ruimte wordt gehuurd van het transportbedrijf nv Verbelen-Inze, dat logistiek nauw samenwerkt met Coronet.

Kort op de bal spelen, is een eerste troef van Coronet. Maar ook de eigen gamma is het resultaat van jarenlang spitstechnologisch onderzoek. “Een fascinerend wegwerpproduct,” definieert Jean Vincke een beugel. “Een kleerhanger wordt na gebruik weggegooid. Maar producenten en stilisten hechten enorm veel belang aan kleerhangers. Een kledingstuk vervormt als het niet goed hangt. Ook de uniforme look in de rekken is zeer belangrijk. In Duitsland en Groot-Brittannië wordt aan de presentatie veel meer zorg besteed dan in België.” Welving, dikte, afwijkingsgraad van de schouder, de vorm van de haak : deze elementen kunnen de doorslag geven. In deze technieken kan Coronet zich onderscheiden van de drie andere grote spelers in Europa. Op die manier wordt de prijzenslag vermeden. In België lukt het aardig, mede door het brevetteren van de vernieuwende technieken voor de beugels.

Sinds 1 september levert Coronet een exclusieve gamma aan GB-Inno-BM : 50 % van de kleerhangers van de distributiegroep zijn van de hand van de Duitse gigant. Eveneens sinds 1 september wordt 80 % van de kleerhangers van E5 Mode door Coronet geleverd. Een andere belangrijke klant is C&A.

JEAN VINCKE (CORONET) Spitstechnologische gamma en snelle service vermijden prijzenslag.