Er loopt een duidelijke rode draad doorheen de carrière van de 46-jarige Luc Janssen: het constant op zoek gaan naar nieuwe uitdagingen. Verschillende bedrijven kruisten dan ook reeds zijn levenspad. Na zijn ingenieursstudie ging hij onmiddellijk aan de slag in een klein betonberekeningsbureau waarna hij residentiële bouwprojecten ging begeleiden bij Dofinex. De overstap van de technische naar de commerciële branche maakte hij in 1980 toen hij als makelaar ging werken bij Salenco. Hij bleef er twee jaar en specialiseerde zich voornamelijk in industrieel vastgoed. Vervolgens trok Luc Janssen naar EPMC om er een makelaardijafdeling uit de grond te stampen. Begin jaren '90 koesterde hij plannen om een eigen industrieel makelaarskantoor op te starten. Hij kon een aanbod van Jones Lang Wooton om het tanende kantoor in Antwerpen nieuw l...

Er loopt een duidelijke rode draad doorheen de carrière van de 46-jarige Luc Janssen: het constant op zoek gaan naar nieuwe uitdagingen. Verschillende bedrijven kruisten dan ook reeds zijn levenspad. Na zijn ingenieursstudie ging hij onmiddellijk aan de slag in een klein betonberekeningsbureau waarna hij residentiële bouwprojecten ging begeleiden bij Dofinex. De overstap van de technische naar de commerciële branche maakte hij in 1980 toen hij als makelaar ging werken bij Salenco. Hij bleef er twee jaar en specialiseerde zich voornamelijk in industrieel vastgoed. Vervolgens trok Luc Janssen naar EPMC om er een makelaardijafdeling uit de grond te stampen. Begin jaren '90 koesterde hij plannen om een eigen industrieel makelaarskantoor op te starten. Hij kon een aanbod van Jones Lang Wooton om het tanende kantoor in Antwerpen nieuw leven in te blazen echter niet naast zich neerleggen en verkaste opnieuw. Onder hem werd de Antwerpse afdeling van de Engelse makelaar één van de meest renderende kantoren van Europa. UITDAGING.Net nadat hij voor Jones Lang Wootton naar Lyon was verhuisd, bood er zich een nieuwe uitdaging aan. Healey & Baker vroeg hem immers een van hun Duitse afdelingen uit te bouwen. Opnieuw was de verleiding een nieuwe uitdaging aan te grijpen te groot."Het is voor mij steeds weer een uitdaging om kleinere kantoren op te werken. Eens dit gebeurd is, moet ik iets nieuws kunnen doen. Healey & Baker Duitsland is een nieuw avontuur. De Duitse economie is de grootste van Europa. De Dusseldorf-afdeling van H&B is nog vrij klein en heeft dus veel groeipotentieel. Het is nu mijn doel om de kantoren van H&B in Duitsland een nieuw elan te geven. Als dat onder controle is, dan zien we wel weer..."Luc Janssen zal in Duitsland het management van Healey & Baker vormen samen met Paul Duddman. Waar Duddman in Frankfurt de historische verantwoordelijkheid heeft over Healey & Baker Duitsland, zal Janssen zich vanuit Düsseldorf meer specifiek toeleggen op het investeringsbeleid. Naast deze twee hoofdkantoren is er nog een kleiner kantoor te Berlijn, een stad die ook in de vastgoedsector opnieuw een toonaangevende rol zal opeisen in Europa. In totaal werken er 34 mensen waaronder zeven buitenlanders. Voor Janssen zelf is het voorlopig eerst nog even wennen aan de Duitse markt. DUITS IMAGO."De Duitse markt is enorm groot, maar de economie staat er momenteel onder druk. Op de investeringsmarkt bieden zich immers te weinig mogelijkheden aan. Het imago van de Duitse makelaar is zo mogelijk nog slechter dan dat van zijn Belgische collega. Het beroep is er dermate beschermd dat een makelaar zeer weinig doet om zijn job te verdienen. Vooral het gebrek aan creativiteit en verbeelding is schrijnend. Aan positieve kant vallen de Duitse degelijkheid en Pünktlichkeit ook in de vastgoedsector op. Als de krijtlijnen goed uitgetekend zijn, draait de machine voortreffelijk. Ook de gebouwen van Duitse ontwikkeling zijn van een zeer hoogstaande kwaliteit met lage instandhoudingskosten en een hoge restwaarde als gevolg." Net als in België is Healey & Baker ook in Duitsland vooral sterk in winkelvastgoed. Het grootse winkelproject in Oberhausen betekende de definitieve doorbraak op dat gebied. In de toekomst is het echter de bedoeling om ook industrieel en kantoorvastgoed verder uit te bouwen. Er zijn dan ook plannen voor het opstarten van nieuwe kantoren in belangrijke Duitse steden."Ik heb zelf altijd een zwak gehad voor industrieel vastgoed. Een kantoor blijft immers een kantoor, terwijl industriële gebouwen de meest uiteenlopende vormen aannemen waardoor je bij een transactie meer verbeelding aan de dag moet leggen. Duitsland heeft een enorm potentieel op gebied van industrieel vastgoed. Het is dan ook de bedoeling dat we hierop inspelen in de toekomst. Maar ook op kantoren gaan we ons toeleggen.Persoonlijk komt het er voor mij eerst op aan mij zo snel mogelijk in te werken. Gelukkig kan ik waar nodig terugvallen op mijn Duitse medewerkers. In het begin verliep deze samenwerking wat stroef. Nu zien ze in dat mijn internationale ervaring perfect aansluit op hun plaatselijke contacten en kennis van de wetgeving en gebruiken. Ook de samenwerking met de andere (Engelse) directeurs verloopt optimaal."Een gesprek met Luc Janssen maakt onmiddellijk duidelijk dat hij ook deze Duitse uitdaging vol overgave en enthousiasme aanpakt. Wellicht zal hij weer slagen in zijn opzet. De kans dat hij het na deze uitdaging rustiger aan zal doen, is klein. Tegen die tijd hebben er zich immers weer andere mogelijkheden aangeboden. De drang van zijn ondernemershart zal wel weer te groot zijn om ze allemaal af te wijzen...NJ