Verkoper van beloftes

Het uitzend- en selectiekantoor Axis trekt resoluut de nichekaart. In tijden van laagconjunctuur speelt Christophe Velge die specialisatie als troefkaart uit.

A xis werd in 1996 boven de doopvont gehouden, nadat Christophe Velge ervaring had opgedaan bij de collega’s uit de sector. “De uitzendmarkt had behoefte aan een speler die zich specialiseerde in financiële, administratieve en juridische profielen, onder meer voor de bancaire en verzekeringssector,” meent de 40-jarige Velge. Hij kreeg gelijk.

Zijn analyse van de uitzendmarkt is helder. “Je hebt de grote multinationals die alles willen aanbieden, overal. Daarnaast heb je de kleinere spelers die zich meer regionaal positioneren, maar die door hun allroundbenadering een zekere credibiliteit verliezen. Om die het hoofd te bieden, beginnen ze toe te geven op de prijszetting, met kwaliteitsverlies tot gevolg.” Axis positioneerde zich van in het begin rigoureus in de financiële en administratieve sector. “Dat stelt ons in staat om ons te concentreren op die profielen die we door en door kennen.”

Velge beseft goed dat hij zowel de ondernemingen als de kandidaten van zijn strategie en bestaansrecht moet zien te overtuigen. “De uitzendsector kampt met een imagoprobleem door de dumpprijzen die sommigen hanteren. Maar op termijn keert zich dat tegen die bedrijven.” Het komt er dus op aan om een goed product te hebben en dat ook kenbaar te maken. Axis richt zijn pijlen op jobsites en -beurzen. “Voor de rest is het zaak om een vertrouwensrelatie te creëren. We verkopen in wezen beloften: wij beloven u de beste krachten.”

Axis heeft veertien medewerkers, verspreid over het hoofdkantoor in Antwerpen en vestigingen in Brussel en Gent. In 2001 zette het uitzend- en selectiehuis een omzet neer van 3 miljoen euro. “Eind 2002 hebben we het kantoor in Gent geopend, terwijl de conjunctuurbarometer dat eigenlijk verbood. Maar ik ben overtuigd van het potentieel in die stad,” aldus Velge. Dergelijke strategische beslissingen neemt hij graag door met zijn vader Jean-Charles Velge, voormalig voorzitter van staaldraadreus Bekaert.

Christophe Velge is ook gedelegeerd bestuurder van het headhuntersbureau Van Turenhoudt & Partners, dat hij in 1999 overnam. “De strategie sluit perfect aan bij Axis, want ook daar rekruteren we financiële en juridische profielen, met een sterke aanwezigheid in de bankwereld en verzekeringsmaatschappijen.”

Lieven Desmet