Vorig jaar trok ING België 5,5 miljard euro spaardeposito’s aan met een termijnrekening die 4 procent brutorente bood (2,8 procent netto). Dit jaar zet de bank in op een gediversifieerd aanbod beleggingsfondsen en gestructureerde producten.
Begin september komen opnieuw vele miljarden aan spaargeld op vervaldatum. Het gaat om de centen die staatsbonkopers uit 2023 een jaar later herinvesteerden in termijnrekeningen en kasbons op één jaar. ING België stak vorig jaar het vuur aan de lont met de lancering van een termijnrekening die tot 4 procent intrest bood. Andere grootbanken, zoals Belfius en KBC, volgden.
Bent u opnieuw van plan met zo’n stuntrente uit te pakken?
PETER ADAMS (CEO ING BELGIË). “Nee, de omstandigheden zijn helemaal anders. Vorig jaar was een uniek moment voor zo’n commerciële actie. Er kwam een bedrag van 22 miljard euro uit de fiscaalvriendelijke staatsbon op de markt en de renteomstandigheden lieten ons toe spaarders een mooi rendement te bieden. Intussen heeft de ECB de depositorente gehalveerd van 4 tot 2 procent. Die rente-evolutie maakt dat er geen attractief aanbod met een termijnrekening zoals in 2024 meer mogelijk is. Ik vermoed dat andere banken er net zo over denken. Ik verwacht dan ook geen septemberoffensief op de spaarmarkt. Het momentum is gunstiger voor klanten die bereid zijn hun geld te beleggen.”
ING trok vorig jaar 5,5 miljard euro deposito’s aan. Hoe gaat u zich op de markt positioneren om die middelen te behouden?
ADAMS. “We gaan ons beleggingsaanbod in de verf zetten. En dat is niet één specifiek product. We hebben verschillende oplossingen, in functie van het profiel van de klanten en de termijn waarop zij het geld kunnen missen. Dat gaat van beleggingsfondsen en ETF’s tot gestructureerde producten. Sommige klanten vragen een kapitaal- en rendementsgarantie over een beperkte looptijd en willen toch meeprofiteren van eventueel stijgende beurskoersen. Ook hen kunnen we bedienen. De gestructureerde producten die daarop inspelen, lagen de voorbije maanden al goed in de markt.”
Profileren als beleggingsbank
Hoe past dat in de groeistrategie van ING België?
ADAMS. “Wij willen ons meer profileren als beleggingsbank. Wij hebben vorig jaar, mede dankzij de hoogrentende termijnrekening, veel nieuwe klanten aangetrokken. Die hebben we het voorbije jaar beter leren kennen. Het is de bedoeling die relatie te versterken door hen te begeleiden naar beleggingsoplossingen en advies op maat te verstrekken. Ook in private banking (vanaf 500.000 euro beheerd vermogen, nvdr) willen we ons beter op de kaart zetten. Als bedrijfsbankier heeft ING een marktaandeel boven 20 procent. De uitdaging is die ondernemers te overtuigen ook hun privévermogen door ons te laten beheren. Daartoe hebben we vijftig nieuwe private bankers aangetrokken, zodat ze nu met 150 zijn.”
ING vergrootte in het eerste halfjaar zijn marktaandeel in deposito’s en kredieten, maar de rente-inkomsten verminderden met 15 procent en de nettowinst daalde met een derde tot 296 miljoen euro. Hoe kijkt u tegen die resultaten?
ADAMS. “De daling van de rente-inkomsten heeft alles te maken met de dalende rente. Wij zijn vooral opgetogen over de toename van de commissie-inkomsten met 9 procent tot 479 miljoen euro. Door onze klanten warm te maken voor beleggingsproducten moeten die commissie-inkomsten ook de komende jaren blijven stijgen. We mikken op een betere diversificatie van de inkomsten, waardoor we minder afhankelijk zijn van de rente-inkomsten.”
Klacht bij arbeidsrechtbank geseponeerd
Twee jaar geleden diende de socialistische bediendevakbond BBTK een strafklacht tegen u en tegen de bank in bij de arbeidsrechtbank. U werd ervan beschuldigd het e-mailverkeer van honderden ING-medewerkers te hebben laten inkijken, als onderdeel van een actie tegen vakbondsman Pascal Breyer. Is daar al iets van gekomen?
ADAMS. “Ik ben blij te kunnen melden dat die klacht geseponeerd is. Het parket vond geen elementen in het dossier om de zaak voor de rechtbank te brengen. Ik beschouw de hele zaak nu als een afgesloten hoofdstuk. Het overleg met de sociale partners verloopt opnieuw in een constructieve sfeer.”
Bekijk hieronder de toelichting van CEO Peter Adams en CFO Hans De Munck voor de camera van Trends Z