5 lastige vragen van investeerders

Beginnende ondernemers die zoeken naar financiering voor hun plannen, moeten bankiers en andere investeerders overtuigen. Die stellen altijd dezelfde lastige vragen. Wat zijn de goede en foute antwoorden?

Waarom zult u slagen waar anderen falen? Zwak: “Ik ben erg gemotiveerd.”
Sterk: “We hebben enkele experts in ons team die relevante ervaring hebben.” Of: “We hebben al contact met leverancier X en volgende klanten (namen).”

Waarin zal uw bedrijf uniek zijn? Zwak: “We zijn beter dan de concurrentie.” Of: “Onze kwaliteit.”
Sterk: “Onze leveringssnelheid: we leveren binnen 24 uur, zo niet geld terug.” Of: “We hebben een technologie die nieuw is in Europa en we bewijzen dat het werkt bij klant X.”

Hoe weet u dat er een gat in de markt is?
Zwak: “We hebben het onderzocht op het internet.”
Sterk: “We hebben het zelf bij potentiële klanten vastgesteld. We hebben al proefverkopen gedaan.”

Wat stelt u mij voor?
Zwak: “Hoe bedoelt u?” Of: “Dat hangt van u af. Daar valt over te onderhandelen.”
Sterk: “Zelf investeer ik 150.000 euro en ik zoek een externe investeerder, liefst iemand die de business kent, die 500.000 euro wil investeren.”

Wat zal uw resultaat zijn over twee jaar?
Zwak: “Even opzoeken.” Of: “Dat hangt ervan af.”
Sterk: “Een omzet van 1.580.000 euro, een cashflow van 432.000 euro en ongeveer break-even, met een kleine winst van 15.000 euro.”

Bron: Hans Crijns en Luc Baltussen, ‘Starten als ondernemer’