Naar schatting meer dan een miljoen verkopers hebben in de voorbije dertig jaar een opleiding gekregen via SPI. Het bedrijf, dat in 1988 opgericht werd door de Amerikaanse verkoopexpert Keith Eades, levert verkooptrainingen op maat van ondernemingen en organisaties. Het bedrijf vertrekt van de Solution Selling-methode van de oprichter. In het begin zagen vooral technologiebedrijven de voordelen van de nieuwe aanpak in. "Die ondernemingen focusten hoofdzakelijk op hun product of oplossing. 'Het is innovatief, dus iedereen zal het wel kopen', was doorgaans de mentaliteit", zegt Jürgen Heyman, de CEO en eigenaar van SPI. "Maar dat bleek in de praktijk slechts zelden het geval te zijn."
...