De Antwerpenaar Tycho Descamps was altijd al gepassioneerd door sport. Hij verhuisde jaren geleden voor de liefde naar Nederland en opende er in 2014 zijn eerste fit20-studio. Eind vorig jaar volgde een tweede in Antwerpen.
...

De Antwerpenaar Tycho Descamps was altijd al gepassioneerd door sport. Hij verhuisde jaren geleden voor de liefde naar Nederland en opende er in 2014 zijn eerste fit20-studio. Eind vorig jaar volgde een tweede in Antwerpen. TYCHO DESCAMPS. "De Nederlandse franchiseorganisatie van fit20 informeerde me over hun nieuwe fitnessconcept: een intensieve training van 20 minuten, één keer in de week, die zou volstaan om fit te worden en te blijven. Ik geloofde er niks van. Tot ik het zelf uitprobeerde. Ik begreep dat ook in de sport veel wegen naar Rome leiden, maar dit was de meest tijdsefficiënte manier. Daardoor was ze commercieel interessant. Dus opende ik een studio in Hengelo. Die draait op volle toeren." DESCAMPS. "Belgische kennissen vroegen er al lang naar. Zodra er een masterfranchisenemer voor België was, was ik er als de kippen bij. In de Uitbreidingstraat in Berchem vond ik een geschikte locatie: er zijn veel kantoren in de buurt en het is dicht bij de snelweg." DESCAMPS. "Het is makkelijk er interesse voor te wekken, al was het maar omdat het te mooi klinkt om waar te zijn. Om de nieuwsgierigen te overtuigen, spelen we het succes in Nederland uit. Als al die Nederlandse leden blijven betalen, dan zal het toch wel werken? (Lacht) Zodra de mond-tot-mondreclame op gang komt, gaat het vanzelf. "Daarnaast netwerk ik op zakelijke bijeenkomsten. Ondernemers zijn een belangrijke doelgroep, maar we mikken ook op drukke werknemers. Bedrijfsfitness wordt hier minder aangeboden dan in Nederland, vooral omdat de fiscale wetgeving onduidelijk is. Fitness kun je als bedrijf fiscaal niet inbrengen, tenzij je het binnenshuis aanbiedt. Coaching is wel aftrekbaar. Ik zoek dat juridisch uit." DESCAMPS. "Dit jaar nog wil ik een tweede studio openen in Antwerpen. Er is in deze stad potentieel voor minstens drie. Ook in een stad als Gent is er plaats voor, maar dat laat ik aan anderen over. Mijn locaties moeten niet te verspreid liggen. Het is nu al een zware belasting mijn tijd te verdelen over Antwerpen en Hengelo." DESCAMPS. "In Nederland blijven de klanten van het eerste uur komen. Misschien niet altijd met evenveel zin, maar ze zien de baten en 20 minuten is slechts een korte pijn. Dat ze een afspraak hebben met hun trainer, maakt dat ze minder snel afhaken." DESCAMPS. "Vooral het verkoopproces verloopt anders. Een Nederlander is, zoals het cliché wil, iets zuiniger, maar hij zegt het gewoon als hij iets te duur vindt. Een Belg durft dat zelden toe te geven. En dan vraag je je af waarom iemand die enthousiast leek, niet terugkomt." DESCAMPS. "Volgens mijn bank had ik alles tegen: mijn leeftijd, de timing net na de financiële crisis en mijn branche, want fitnesscentra vielen bij bosjes in mijn regio. Ik kreeg toch een lening: omdat ze wisten dat ik een correcte betaler was als particulier, omdat ik zelf de helft van de middelen had bijeengebracht en omdat ik een sterk financieel plan kon voorleggen." KE"Volgens mijn bank had ik alles tegen: mijn leeftijd, de timing en mijn branche"