Week 9 4 juni 2007 Typische valkuil

Competitive positioning betekent dat een ondernemer strategisch denkt in relatie tot de concurrenten. Vaak dienen ondernemers een businessplan in waar weinig meer instaat dan een lijstje met de namen van concurrenten. Maar natuurlijk moet een ondernemer perfect weten wat hem onderscheidt van de concurrentie ( unique selling proposition). Veel ondernemers beschouwen hun product simpelweg als het beste. Die ingenomenheid kan geen kwaad, maar hier kan de investeerder een toegevoegde waarde leveren en de ondernemer uit zijn ivoren toren halen. Tom zit vandaag bij Big Bang Ventures en praat hierover met Frank Maene en Kristof De Spiegeleer van Qlayer. Qlayer is een van de ee...

Competitive positioning betekent dat een ondernemer strategisch denkt in relatie tot de concurrenten. Vaak dienen ondernemers een businessplan in waar weinig meer instaat dan een lijstje met de namen van concurrenten. Maar natuurlijk moet een ondernemer perfect weten wat hem onderscheidt van de concurrentie ( unique selling proposition). Veel ondernemers beschouwen hun product simpelweg als het beste. Die ingenomenheid kan geen kwaad, maar hier kan de investeerder een toegevoegde waarde leveren en de ondernemer uit zijn ivoren toren halen. Tom zit vandaag bij Big Bang Ventures en praat hierover met Frank Maene en Kristof De Spiegeleer van Qlayer. Qlayer is een van de eerste Arkimedesinvesteringen en levert diensten en producten voor datacenters. Kristof wijst erop hoe belangrijk het is om continu ogen en oren open te houden voor de markt en de concurrentie. Een concurrent kan een klant, licentienemer, partner of zelfs overnemer worden. De investormeeting van QAT Investments, waartoe QAT Arkiv behoort, heeft plaats in de gebouwen van Petercam. Naast de gebruikelijke besprekingen over de prestaties in het voorbije jaar komen vertegenwoordigers van de vier gerealiseerde investeringen een presentatie geven: Biofer en Bettonville Integrated Solutions, waarover we het eerder in dit dagboek hadden, en 3P Air Freighters en Cargo B Airlines. Het verhaal van die twee laatste investeringen hangt nauw samen. 3P Air Freighters werd in februari opgericht om te investeren in vrachtvliegtuigen. Er werden twee Boeings 747-200 aangekocht en een derde aankoop ligt in het vooruitzicht. De verkoper sloot een sale-and-lease-backoperatie af: hij verkocht de vliegtuigen en huurde ze daarna zelf nog voor een periode. Vanaf oktober zullen ze verhuurd worden aan Cargo B Airlines. Dat bedrijf werd onlangs opgericht, met QAT Arkiv, QAT II en ParticipatieMaatschappij Vlaanderen als aandeelhouders. Petercam Services geeft certificaten uit voor een aantal investeerders aangebracht door Petercam. Tot slot ook de oprichters, waaronder de mediagenieke Rob Kuijpers, die een jarenlange ervaring in de sector heeft en vandaag de presentatie geeft. Het uitgangspunt is om de verhuizing van DHL naar Leipzig deels op te vangen en Azië, Afrika en Zuid-Amerika te bedienen met dagvluchten vanuit Brussel. Met het sterke managementteam, een onderbouwd businessplan dat inspeelt op een behoefte en de degelijke infrastructuur en het opgeleide personeel die door het vertrek van Sabena en DHL overvloedig aanwezig zijn, heeft dit bedrijf ons inziens alle ingrediënten om hierin te slagen.Vanavond heeft er een presentatie plaats bij UBCNet, een Mechels netwerk van ondernemers. Kathleen geeft er een presentatie over de Arkimedesregeling, gevolgd door een getuigenis van Pascal Verlinden van het Mechelse bedrijf TINC Associates, actief in software voor lucht- en scheepvaartbegeleiding en complexe planningstoepassingen. Ivan Trangez van ING Activator Fund geeft samen met Pascal Verlinden de presentatie waarbij besproken wordt hoe het investeringsproces verliep. In een notendop gaf een 'verloving' (de precontractuele fase) aanleiding tot een 'huwelijk' waarbij er vier ringen zijn voor eenzelfde aantal aandeelhouders. Patrick Bergmans, medestichter en voormalig topman van Barco Graphics, vertegenwoordigt ING Activator Fund als onafhankelijk bestuurder in de raad van bestuur. Gezien zijn ervaring kan hij een grote toegevoegde waarde bieden en momenteel loopt de samenwerking alvast als een trein. >> Volgende week Deel 10