Of het nu om JLL, Cushman & Wakefield of CBRE gaat, de grote Belgische vastgoedadviseurs hebben het residentiële segment vreemd genoeg altijd links laten liggen. Meestal speelt daar een zeker elitarisme. Ze willen verwarring voorkomen met de vastgoedagentschappen, die niet altijd een goede reputatie hebben. Ze bewaren hun deskundige adviezen voor sectoren als de kantoormarkt, de detailhandel, het hotelwezen en de logistiek. De investeerders, de eigenaars en de vastgoedgebruikers hebben ook niet echt om diversificatie gevraagd.
...

Of het nu om JLL, Cushman & Wakefield of CBRE gaat, de grote Belgische vastgoedadviseurs hebben het residentiële segment vreemd genoeg altijd links laten liggen. Meestal speelt daar een zeker elitarisme. Ze willen verwarring voorkomen met de vastgoedagentschappen, die niet altijd een goede reputatie hebben. Ze bewaren hun deskundige adviezen voor sectoren als de kantoormarkt, de detailhandel, het hotelwezen en de logistiek. De investeerders, de eigenaars en de vastgoedgebruikers hebben ook niet echt om diversificatie gevraagd. Maar de markt is veranderd. Kantoren zijn niet meer in trek. De vragen van de cliënten worden almaar gevarieerder. CBRE België is in dat gat gesprongen en biedt zijn expertise voortaan ook in het residentiële segment aan. Het bedrijf beschikt over een full-circleplatform met alle investeringsproducten. "We volgen gewoon de ontwikkeling van de markt", verklaart Maxime Kumpen, de CEO van CBRE België. "In de afgelopen jaren is een miljoen vierkante meter Brusselse kantoorruimte omgebouwd. Steeds meer projectontwikkelaars en institutionele cliënten richten zich op dat segment. Het leek ons opportuun dat erbij te nemen. We bieden de beleggers een volledig pakket aan waarmee ze hun portefeuille kunnen diversifiëren. Daarin zitten kantoren, handelspanden, logistieke gebouwen en nu ook residentieel vastgoed. We zijn de eerste Belgische vastgoedadviseur die zoiets aanbiedt." De missie van de nieuwe afdeling Residential Investment Properties is duidelijk: het aanbieden van appartementen, appartementsgebouwen of delen van appartementsblokken voor beleggingen van minder dan 10 miljoen euro. Iedereen kan bij hen terecht. Of het nu gaat om iemand die net zijn vennootschap voor 5 miljoen euro van de hand heeft gedaan of om een particulier die een grote som geld wil beleggen. "De beleggers in deze categorie kunnen op dit moment bijna nergens terecht", verduidelijkt Sébastien Verstraete, die sinds een halfjaar de residentiële afdeling van het agentschap Victoire Properties leidt. "De vastgoedagentschappen kunnen hen niet bieden wat ze zoeken. Ze hebben onvoldoende zicht op de markt. Hun positionering is louter lokaal. Wij bieden onze cliënten de mogelijkheid te beleggen in opbrengsteigendommen of in nieuwbouw met appartementsblokken. Momenteel is het grote probleem voor beleggers dat ze moeilijk projecten vinden waarbij er nog geen voorverkoop is geweest. Als je een heel gebouw koopt, heb je daar de volledige controle over en voorkom je de soms lastige situatie van mede-eigendom." Met die manier van werken kun je bovendien het rendement van je belegging vergroten. "Als je een gebouw in zijn geheel koopt, kan het rendement oplopen tot 4 procent terwijl je bij de aankoop van losse appartementen maar 2,5 à 3 procent haalt", zegt Sébastien Verstraete. Hij stipt aan dat ze al een vijftiental deals aan het afronden zijn. CBRE stelt op dit moment een team samen voor zijn residentiële afdeling. Op korte termijn zal het een tiental medewerkers aanwerven. Op middellange termijn zou die afdeling even rendabel moeten zijn als die van de kapitaalmarkt. Xavier Attout