Vanbreda Risk & Benefits is de voorbije jaren uitgegroeid tot de grootste verzekeringsmakelaar voor bedrijfsklanten en kmo's van het land. De onderneming groeit jaarlijks met circa 6 procent, terwijl de markt amper met 1 procent groeit. Elk jaar slorpt de makelaar een of twee kleinere collega's op, ofwel om zijn regionale aanwezigheid te versterken, ofwel om een activiteit aan zijn aanbod toe te voegen.

De overname van InfAct-JMT hoort in de tweede categorie thuis. Het Leuvense bedrijf is gespecialiseerd in het administratieve en actuariële beheer van pensioenfondsen. Daarnaast beheert het een verzekeringsportefeuille van pensioen- en gewaarborgdinkomenplannen.

InfAct-JMT werd in 1987 opgericht door de professoren Marc Goovaerts van de KU Leuven (die intussen overleden is) en Thierry Bauwelinckx van de Universiteit Antwerpen. Het bedrijf stelt zeven mensen te werk, haalt een jaaromzet van 2 miljoen euro, en wordt geleid door Bauwelinckx.

Breder aanbod voor klanten

Met de overname wil Vanbreda sterker staan in pensioenfondsen. "Vanbreda is een van de marktleiders in pensioenplannen voor bedrijven", legt Marc Van kerckhoven, directeur Employee Benefits bij Vanbreda, uit. "Historisch gaat het vooral om groepsverzekeringen, maar we willen het aanbod voor onze klanten verbreden, zodat ze meer mogelijkheden hebben om de beste pensioenoplossing uit te kiezen."

Door de lage rente zijn tak21-verzekeringen (met een gewaarborgde rente) minder aantrekkelijk geworden. Het alternatief voor werkgevers is tak23-verzekeringen (waarvan de opbrengst gekoppeld is aan een beleggingsfonds) of kiezen voor pensioenfondsen. Voorlopig zijn er volgens Van kerckhoven nog geen indicaties dat ondernemingen massaal overschakelen op pensioenfondsen, maar Vanbreda wil hen de keuzemogelijkheid bieden.

Vanbreda koopt met InfAct-JMT zowel expertise als een klantenportefeuille in pensioenfondsen. "InfAct-JMT geeft advies inzake pensioenfondsen, en is op dat vlak een autoriteit. In die niche willen we sterker en groter worden", zegt CEO Pedro Matthynssens van Vanbreda Risk & Benefits. "Daarom is het voor ons een strategische overname. Het is een stap naar meer consultancy-activiteiten, en tegelijk denken we dat advies over pensioenplannen alleen maar aan belang zal winnen."

De omzet van Vanbreda in België klokte vorig jaar af op 94,6 miljoen euro. Daarmee zit de onderneming op schema om haar ambitie van 100 miljoen euro omzet tegen 2020 waar te maken. De activiteit Employee Benefits (pensioenopbouw, gewaarborgd inkomen, hospitalisatie- en zorgverzekeringen) vertegenwoordigt 30 miljoen euro omzet. De bedrijfswinst in België steeg vorig jaar met 6 procent tot 23,3 miljoen euro.

Opnieuw op overnamepad in Nederland

In Nederland stabiliseert de omzet van Vanbreda Risk & Benefits rond 12,6 miljoen euro. CEO Matthynssens wil daar sneller groeien: "Enerzijds moet de autonome groei er naar een hoger niveau", zegt hij. "Anderzijds gaan we weer inzetten op overnames."

In 2017 kocht Vanbreda het Nederlandse kantoor Kettlitz Wulfse, waardoor de omzet verdubbelde tot 12 miljoen euro. Zo'n deal zou Matthynssens graag herhalen: "Onze ambitie in Nederland is een leidende verzekeringsmakelaar voor kmo's te worden. Dan moeten we kunnen doorgroeien naar de schaal van een aantal Nederlandse collega's, en onze omzet nog eens minstens verdubbelen."