Verkoper van intelligentie

Redactie Trends

20-09-2007, 00:00 Bijgewerkt op: 20-07-2022, 07:53

Na amper een jaar als directeur van MicroStrategy heeft Eddy Conjaerts een contract met Belgacom op zak. Hij levert software voor business intelligence.

In 2004 trad Eddy Conjaerts bij MicroStrategy in dienst als verkoper voor de Belgische en Luxemburgse markt. MicroStrategy is wereldwijd een van de marktleiders op het gebied van software voor business intelligence. Conjaerts’ activiteiten waren succesvol, zodat het Amerikaanse hoofdkwartier vorig jaar besloot om een BeLux-kantoor te openen. Eddy kreeg als opdracht om een sterk team uit te bouwen, de omzet verder te doen groeien en de klantenbasis uit te breiden.

Is hij 365 dagen later geslaagd in die opdracht? Conjaerts denkt van wel: “Het doel was in de eerste plaats een team uit te bouwen. We zijn nu met zeven mensen en er lopen nog enkele sollicitatiegesprekken. Eind dit jaar zullen we met een tiental mensen zijn, in 2008 komen er nog vijf tot tien bij. Voor de omzet hadden we dit jaar gemikt op een verdubbeling, maar we stevenen af op het drie- of zelfs vierdubbele. Ook voor 2008 hebben we hoge verwachtingen.”

Kunnen er nog verbeteringen aangebracht worden bij een bedrijf dat zo snel groeit? Conjaerts maakt zich weinig illusies: “Er zijn nog veel zaken die we moeten aanpakken. De integratie en ondersteuning van de nieuwe mensen krijgt nu prioriteit, de verdere uitbouw van een uitgebreid partner-ecosysteem zal veel aandacht krijgen, ons dienstenaanbod moet breder en dieper, en onze naambekendheid moet verbeteren. Onlangs werden we door Belgacom gekozen als strategische partner voor al zijn toekomstige projecten in business intelligence.”

Business intelligence kan een belangrijke rol spelen in het succes van bedrijven in alle sectoren, ook telecom. “Belgacom is niet over één nacht ijs gegaan. Alle grote spelers op de markt werden met elkaar vergeleken en daar zijn we als beste uitgekomen. Onze software zal ervoor zorgen dat medewerkers van Belgacom op alle niveaus een goed overzicht krijgen van de prestaties van hun bedrijfsmodel. Zo krijgen ze een beter inzicht in de werking en de evolutie van het bedrijf. Dat moet leiden tot betere zakelijke beslissingen.”

Eddy Conjaerts pendelt dagelijks heen en weer tussen het Noord-Limburgse Overpelt en Diegem. “In het afgelopen jaar zijn de files nog erger geworden. Ik vertrek thuis meestal voor de ochtendspits – dat is erg vroeg – en kom na de avondspits terug. Aanschuiven in de files is mijn ding niet. Het zijn lange dagen. Gelukkig is de job boeiend en verrijkend, dus je zult me niet horen klagen.”