Alles over Unesco

Chemiebedrijf Solvay heeft een overeenkomst met de Japanse aircospecialist Daikin over de verkoop van zijn Duitse activiteiten op het gebied van koelmiddelen en drijfgassen voor farmaceutische toepassingen.

2014 was een goed jaar voor de Zweedse autobouwer Volvo. De autofabrikant heeft toen een recordaantal wagens verkocht. Volvo Cars bracht welgeteld 465.866 wagens aan de man.

Bpost doet 56 kantoren die niet meer aan zijn behoeften voldoen van de hand. Het Belgisch postbedrijf wil in de meeste gevallen een handelsovereenkomst sluiten met de nieuwe eigenaars.

Zelfs de meest dynamische salesmanagers weten soms niet hoe ze de salesmeeting voor iedereen interessant kunnen houden. Maar er zijn manieren om te vermijden dat de deelnemers meer met hun smartphone dan met de meeting bezig zijn.

Krijgt u als verkoper weinig respons op uw mails? Misschien is er iets mis met de inhoud of de vorm. Vergeet niet: drukke mensen lezen hun mails met hun vinger op de deleteknop.

Voor verkopers is het belangrijk dat ze de trucs van de aankopers herkennen. Het zijn soms gladde jongens, dus trap niet in hun val.

Als er één situatie is die inkopers haten, dan wel het onderhandelen vanuit een zwakke positie met een enkele of unieke leverancier. Maar u kunt die situatie ook in uw voordeel laten spelen.

Voor veel verkopers is cross-selling geen serieus onderdeel van hun verkoopgesprek. Zo missen ze omzet én lopen ze het risico dat de klant ontevreden is. Die kan kan zich slecht geïnformeerd voelen over eventuele voordelen of kostenbesparende mogelijkheden.

Onderzoek toont dat meer dan de helft van de leads aangereikt door bestaande klanten uitmondt in een deal. Deze aanbevelingen komen echter niet uit de lucht vallen, u moet er wat voor doen.