Paris & Partners is een bekende naam in de Antwerpse winkelstraten via de affiches van het kantoor op panden die te koop of te huur staan. Het Genkse makelaarskantoor Hayen Real Estate Services heeft in korte tijd een zekere naam en faam verworven in het Vlaamse perifere winkellandschap. Eind vorig jaar nam het Genkse kantoor het Antwerpse over. Een jaar later komt het nieuw samengestelde bedrijf op kruissnelheid en maakt het zijn nieuwe naam bekend: Hayen-Paris. "Beide kantoren hadden elk op hun terrein een grote naamsbekendheid. Het zou dom zijn die troef niet langer uit te spelen", zegt Ann Hayen.
...

Paris & Partners is een bekende naam in de Antwerpse winkelstraten via de affiches van het kantoor op panden die te koop of te huur staan. Het Genkse makelaarskantoor Hayen Real Estate Services heeft in korte tijd een zekere naam en faam verworven in het Vlaamse perifere winkellandschap. Eind vorig jaar nam het Genkse kantoor het Antwerpse over. Een jaar later komt het nieuw samengestelde bedrijf op kruissnelheid en maakt het zijn nieuwe naam bekend: Hayen-Paris. "Beide kantoren hadden elk op hun terrein een grote naamsbekendheid. Het zou dom zijn die troef niet langer uit te spelen", zegt Ann Hayen. Juriste Ann Hayen deed haar eerste stappen in het vastgoed bij de internationale adviseur Cushman & Wakefield, maar ze maakte al snel de overstap naar Immobiliën Hugo Ceusters. Eerst in de beheerafdeling, waar ze onder meer het Luikse shoppingcenter Ilot Saint Michel in portefeuille had. "Heel interessant", zegt ze, "omdat je via het beheer een shoppingcenter van binnenuit leert kennen." Later stapte ze over naar de afdeling makelaardij met als belangrijkste mandaat de verhuur in Wijnegem Shopping Center. In 2005 startte ze vanuit haar thuisbasis Genk met haar eigen kantoor. Anderhalf jaar geleden vernam Ann Hayen via een eigenaar van winkelvastgoed dat Yvi Paris het rustiger aan wou doen en een overnemer zocht voor haar Antwerpse makelaarskantoor. Ze zag de opportuniteit en twijfelde niet. "Er was een grote complementariteit tussen de twee kantoren. En het kriebelde bij mij al langer om meer te kunnen werken op het binnenstedelijke segment." Het kantoor van Yvi Paris, die het makelaarsvak leerde bij het ter ziele gegane Ketteridge St Quintin, beschikt over een sterke kennis van de lokale markt en kan bogen op een uitgebreid netwerk. Omdat Yvi Paris uit het bedrijf stapte, was het voor Ann Hayen belangrijk het team van Paris & Partners aan boord te kunnen houden. Wat ook lukte. "We bouwen voort op de sterke punten van Paris & Partners. Daarom blijven we ook op de Meir, vlak bij onze klanten. Maar we willen het kantoor ook professionaliseren." Voor de verdere uitbouw van de Antwerpse vestiging heeft Hayen de juriste Britt Jacobs aangenomen. "We hebben al belangrijke stappen gedaan in het contractbeheer en de informatisering", vervolgt Hayen. "Er zijn zeker synergieën tussen het baanwinkelsegment en het binnenstedelijke, temeer omdat enkele ketens zich op beide locaties wagen. Maar we geven de specialisaties niet op. Een baanwinkel is echt wel iets anders dan een pand in de stad. Onze medewerkers moeten wel openstaan voor beide segmenten. Ik verwacht trouwens dat een aantal retailers naar de periferie trekken omdat ze de huurprijzen in de stad niet meer kunnen betalen." Dat ze op de Antwerpse winkelmarkt een streepje voor zou hebben omdat ze verwant is met dokter Jules Hayen, een van de belangrijkste eigenaars van winkelvastgoed in Antwerpen, ontkent Ann Hayen: "Hij is klant bij ons en de verstandhouding is goed, maar vooral ook professioneel." Op termijn wil Hayen-Paris een nationale speler worden. "Voor het perifere vastgoed zijn we al actief in Vlaanderen en Wallonië", zegt Hayen. "Het binnenstedelijke is nu nog vooral een Antwerpse en Limburgse aangelegenheid. Dat willen we opentrekken naar heel het land. Voorlopig vanuit de twee bestaande kantoren -- Luik ligt dicht bij Genk en vanuit Antwerpen zijn we op een uur in Knokke en Brugge -- maar op termijn is een vestiging in Gent en/of Brussel een optie. Antwerpen is belangrijk omdat het als sterke winkelstad veel eerstelijnsvragen van retailers aantrekt." LAURENZ VERLEDENS