Intelligent onderhandelen

De politieke gesprekken in ons land verlopen steeds moeizamer, zo bleek de afgelopen weken en maanden tot in den treure. Hoe komt dat? Enkele ervaren politieke onderhandelaars gunnen ons een blik achter de schermen.

Elke sollicitatie is een onderhandeling. Het loonpakket is een belangrijk onderdeel van die gesprekken, maar bedrijven noch werknemers mogen in de val trappen dat als een breekpunt te zien.

We onderhandelen meer dan we denken, bewust en onbewust. Helaas denken we daar te weinig bij na, waardoor alle partijen elkaar tekortdoen en niet tot de best mogelijke overeenkomst komen. Volgens de onderhandelingsexpert Katia Tieleman zijn er vier sleutels om succesvol en intelligent te onderhandelen.