Stop met sjacheren

24/07/17 om 13:00 - Bijgewerkt om 14:10
Uit Trends van 13/07/17

Aan onderhandelen besteden we tot 86 procent van onze werktijd, maar dat betekent niet dat we er ook automatisch goed in zijn. Staak alvast uw stroom met tegenargumenten, want die werken toch niet.

Rambo en Bambi gaan samen op restaurant. Dit wordt geen grap, het wordt een metafoor. Allebei krijgen ze een bord voorgeschoteld, maar Bambi krijgt amper de kans het leeg te eten. Rambo haalt het voor haar neus weg, slokt het eten naar binnen en schuift Bambi de rekening toe. "Het is een voorbeeld dat ik hoorde van Harvard-hoogleraar Brian Mandell. De dynamiek van dat voorbeeld zie ik de voorbije jaren vaak terugkomen in het echte leven", stelt Geurt Jan de Heus, de auteur van het boek Alles is onderhandelen. "Het lijkt wel alsof mensen tegenwoordig zo veel mogelijk willen winnen zonder lasten te dragen. Je kunt je afvragen of je op die manier tot een goede deal kunt komen. Aangezien organisaties almaar vlakker worden en bedrijven steeds vaker als partners samenwerken, kun je je niet permitteren een relatie te verzieken en niet aan de lange termijn te denken."
...

Verder lezen?

Lees elke maand gratis 3 artikelen

Ik registreer mij Ik ben al geregistreerd
of

Trends-abonnees hebben onbeperkt toegang tot alle artikelen van Trends

Ik neem een abonnement Ik ben al abonnee

Onze partners