Sage heeft grote plannen in Vlaanderen

01/12/10 om 09:32 - Bijgewerkt om 09:32

Bron: Trends

Sage, wereldwijd de nummer 3 in software voor bedrijfsbeheer, groeide vorig boekjaar een kleine 13 procent in de Belux, tot ongeveer 5,3 miljoen euro omzet. Dat zegt Philippe Tailleur, de oprichter van Bob Software.

Sage heeft grote plannen in Vlaanderen

© Vic Vanhove

De ambities van Sage liggen echter hoger. "Wij willen tegen eind 2013 in omzet verdubbelen en groeien tot een ploeg van zo'n 50 tot ergens tussen 80 tot 100", zegt Tailleur. Acquisities maken deel uit van dat plan.

"We zullen ondernemingen met meer dan 2 miljoen euro omzet bekijken", zegt Tailleur. Sage concurreert in België vooral met groepen als Kluwer Software, Exact en Unit4.
In 2004 verkocht Tailleur zijn bedrijf aan Sage en sindsdien leidt hij de Belgische en Luxemburgse activiteiten van de beursgenoteerde groep. De groei zit vooral in nieuwe licenties voor Bob 50, het product voor het middensegment in de kmo-markt, waar de groei 24 procent was volgens Tailleur.

Volgens hem won Sage de afgelopen twaalf maanden 1500 nieuwe klanten voor dat product, onder meer door de introductie van een nieuwe "Proactive Interface", die meer rekening houdt met de context van bewerkingen. Een belangrijk deel van de klanten van Sage zijn boekhoudkantoren en fiduciaires.

Sage heeft zijn Belux-zetel in Luik. De omzet kwam in 2009-2010 voor telkens 20 procent uit Luxemburg en Brussel, voor 30 procent uit Wallonië en voor nog eens 30 procent uit Vlaanderen. "We zijn met Bob 50 met 9 procent gegroeid in Vlaanderen, maar eigenlijk is dat een mislukking. Vlaanderen heeft een economische dynamiek die veel hoger ligt dan Wallonië", vindt Tailleur.

Sage plant nu een offensief in het Vlaamse landsgedeelte. Daarvoor is Vic Vanhove in juli als verantwoordelijke aangetrokken. Sage heeft zijn vestigingen in Sint-Martens-Latem en Zaventem samengevoegd tot één kantoor in Groot-Bijgaarden.

"Het aantal werknemers is niet verminderd, we hebben 4-5 functies bij gecreëerd. Sommige moeten nog worden ingevuld", onderstreept Tailleur. Er werkt nu een 15-tal mensen vanuit Groot-Bijgaarden, zegt Vanhove. De streek rond Waregem wordt de eerste test.

Vic Vanhove (29) begon zijn carrière bij de Magistra Group, een familiale vastgoedholding die is opgericht door Daniel Vanhove. Hij was voordien Benelux-verantwoordelijke voor de b-to-b telemarketeer Yello en onder meer oprichter van de jongerenafdeling van de International Club of Flanders, de Flanders Young Executive Society. Hij is een master in de handelswetenschappen van EHSAL/HUB met een MBA van de European Business School London en de City University of Hong Kong.

Sage werkt in Vlaanderen met een 35-tal partners, maar verkoopt rechtstreeks aan sommige categorieën van klanten, zoals boekhoudkantoren.

Het boekjaar van Sage loopt van 1 oktober tot 30 september. De groep publiceert vandaag zijn cijfers.

De Belux-resultaten zijn, tenminste wat de omzet betreft, aanzienlijk beter dan die van de groep. Sage Group plc maakte dinsdag bekend dat zijn jaaromzet stabiel bleef op 1,435 miljard pond. Dat is een daling met één procent, gezuiverd van wisselkoers-invloeden.

Financieel gaat Sage erop vooruit. De winst voor belastingen steeg op gezuiverde basis 14 procent tot 355,7 miljoen pond, hoewel dat percentage fors vertekend wordt door de eenmalige herstructureringskosten in 2009. Op vergelijkbare basis was de stijging 5 procent. Het tweede halfjaar was duidelijk beter dan het eerste, met een organische groei van 3 procent, tegen nog een krimp met 2 procent in het eerste halfjaar. Sage won 252.000 nieuwe klanten.

Het waren de eerste cijfers van Guy Berruyer sinds hij op 1 oktober overnam van Paul Walker, die de groep in zijn 16 jaar als CEO via acquisities tot een wereldspeler uitbouwde. Guy Berruyer maakte meteen ook de herschikking van zijn directiecomité bekend. Philippe Tailleur rapporteert voortaan aan Alvaro Ramirez,, die CEO voor Zuid-Europa wordt. Tot nog toe leidde Ramirez de Spaanse vestiging. Het boekjaar van Sage loopt van 1 oktober tot 30 september.

B.L.

Onze partners